▎资本狂欢，野蛮生长，涉嫌传销，资金链断裂，这似乎是 " 拉人头 " 式的社交电商的宿命。

钛媒体编辑丨高梦阳

　　等待了一个月，赵鹏还是没等到贝店的解决方案。

　　8 月初，多家媒体报道，杭州贝贝集团疑似资金链断裂，旗下贝店商户账款拖欠数月未能结清，有大量商家聚在贝贝总部大楼讨要债款。赵鹏也是其中一员，" 贝店欠我们 170 万的货款 "。

　　据赵鹏介绍，贝店拖欠了 1000 多个供货商的货款。尽管每周商家们都会前往贝贝集团总部讨说法，但截止钛媒体 App 发稿前，贝贝集团仍没有提出合理的解决方案。

　　贝店怎么了？

　　公开信息显示，贝店的母公司贝贝集团由创始人张良伦离开阿里后，创建于 2011 年，拥有贝贝网、贝店、贝仓、贝省等业务平台，先后获得 IDG 资本、高榕资本、今日资本等知名风投机构的投资。

　　在创立之初，贝贝网主要在母婴电商上发力。随着社交软件与平台的发展，社交电商成为资本的新宠，遭遇业务瓶颈的贝贝网于 2017 年转型社交电商，采用 " 社交裂变 + 分销 " 的 " 拉人头 " 模式，推出了贝店，由平台管理着供应商、店主的交易资金及店家开店的保证金。

　　曾经，贝店也创造过月销 2 亿元、估值 10 美亿元的佳绩。贝贝集团似乎总能准确的追逐风口。2019 年，贝贝推出品牌特卖平台贝仓与一站式购物省钱平台贝省。

　　不过，社交电商却有着死穴。许多社交电商都采取以 " 拉人头、分销 " 的模式，不但经营形态与传销相似，各个平台的同质化也十分严重。贝店诞生前后，云集、斑马会员等一批社交电商平台也纷纷成立。

　　但社交电商自诞生起就因与传销颇为相似的模式饱受质疑。随着监管的日趋严格，社交电商出现了死亡潮。已经有闲来优品、未来集市、花生日记、蜜芽、环球捕手、环球好货、淘集集等企业先后破产。2021 年 2 月，社交电商花生日记就因涉嫌传销，被市监局罚款 904 万。

　　资本狂欢，野蛮生长，涉嫌传销，资金链断裂，这似乎是 " 拉人头 " 式的社交电商的宿命。

　　这一次，倒下的是贝店。

　　贝店暴雷，受损供应商超 1000 家

　　" 我也没想到贝店倒这么快，618 他们刚让我们参与大促 "，赵鹏告诉钛媒体 App，今年 3 月底贝贝集团刚被某家机构评为 "2021 杭州独角兽企业 "。因此，虽然四月、五月的货款就没到账，但他们没有多想，还参与了 618 的促销活动。

　　但到了 7 月底，赵鹏发现贝店已经连续 3 个月拖欠了货款，并且当时入驻缴纳保证金收据的页面入口也消失了。

　　赵鹏表示，当时贝店承诺 8 月 6 日会有说法，但直到 8 月 9 日，有全国各地上百位商家、供应商拿拉着横幅在贝贝集团楼下维权，大家只等到了贝店业务调整的通知。

　　这份贝店发布业务调整通知称，为了更好的服务贝店用户和商家，将于 2021 年 8 月 10 日起进行业务调整，原商城业务将升级为导购业务，接入淘宝等第三方供应链。通知承诺，商家无需二次入驻，即可通过贝店推广你的商品。而贝店也将接入更多全网供应链，提供更多营销工具及服务，支持商家更灵活高效的推广自己的商品。关于业务过渡期间相关问题，通知表示商家有需要可咨询客服。

　　在商家眼里，这份声明并没有什么实质性的价值，他们只想拿回货款与保证金，但贝店以及母公司贝贝集团都没有回答拖欠货款的原因。

　　" 我们一直希望张良伦出面，但等来的却是副总裁张龙珠 "，吴昊是来自广州的商家，他告诉钛媒体 App，虽然这个张龙珠是贝贝集团党委书记、副总裁，也是贝店业务的副总裁，但她负责运营而不是股东。

　　随后几日，赵鹏、吴昊与众多商家几乎每天都会上门抗议，要求张良伦与商家会面，并讨要货款与保证金。最终在 8 月 13 日，有 7 个商家作为受损商家代表与张良伦在贝店二楼会谈。

　　据吴昊回忆，在这次会谈中，贝贝承认公司的确资金出了问题，并声称 7 月份应出的货款结算单却没有出的原因是后台技术问题。至于商家最为关心的货款与保证金问题，张良伦并没有给出准确答复。

　　这次会面后，张良伦就再也没有出面参与沟通。

　　与多个商家交流后钛媒体 App 发现，除了一些比较大的商家，因贝店资金链断裂受损的大多数为中小商家。

　　贝店拖欠货款

　　" 我们商家根本不清楚贝店实际的资金状况 "。钱文娟 2018 年开始做贝店，她告诉钛媒体 App 尽管 8 月份的账单已经出来了，但账户里只有贝店给的 4 月份的货款。

　　8 月 23 日，钱文娟与数十位商家相约前往贝贝集团总部。与身处杭州熟悉情况的赵鹏不同，钱文娟是黑龙江佳木斯的贝店商家，原本以为可以见到张良伦，到了贝店的办公楼才发现，除了填写基本信息与受损情况外，现场的工作人员并不能解决其他问题。

　　以钱文娟为代表的很多中小商家都没想到贝店能走到今天。在她们看来，贝贝集团一直在请明星、办商家大会、投广告，一点也不像缺钱的样子。

　　然而，对于钱文娟这样的小商家来说，即便是几万块的欠款，也是致命的。钱文娟告诉钛媒体 App，每次有商家维权，贝店方面都会承诺给解决方案，实际上只是在拖延时间。" 他们并没有表现出解决问题的诚意。"

　　据钱文娟透露，维权现场有一位女商家从早晨一直哭到了下午 2 点多，哭昏过去后被送往了医院。" 她为了继续在贝店上做生意，是贷了款供货的 "。钱文娟表示，中小商家中甚至有不少人贷款供货。

　　9 月 1 日，钱文娟又与数十名商家与贝店方面的负责人张龙珠交涉。商家们要求：

　　作为债权人要对实际控制人张良文及法人彭晓慧的动向有知情权

　　希望对审计介入后贝贝所有账目拥有知情权，并且在每周五向商家告知最新动向及审计情况

　　9 月 30 日前把不与贝店合作的供货商的账款核对清楚。

　　希望贝贝集团商议是否可以先付部分货款给供货商。

　　虽然张龙珠在现场表示会 " 回去商量 "。但截至到发稿前，对于商家的诉求，贝店与贝贝集团仍没能给出答复。

　　" 拉人头 " 的社交电商寿终正寝

　　原本是被人寄予厚望的传统电商破局者，如今却成为人人喊打的暴雷行业，社交电商究竟经历了什么？